近几年来✿★，全屋定制行业正处于从增量扩张到存量博弈的痛苦转型期✿★。2021年被视为行业的分水岭k8凯发娱乐✿★。✿★，房地产极度转折✿★，消费者需求裂变✿★，行业内卷等✿★，共同推动了行业进入以存量为主的竞争阶段✿★。

　　在这一背景下✿★，3月27-30日举行的第14届广州定制家居展上✿★，莫干山全屋定制以“寻木‘芯’境”为展厅主题✿★，携2025年旗舰新品雅✿★、塞纳印象✿★、觅境三大系列重磅亮相✿★，凭借其30年的环保板材积累和15年的实木定制经验✿★，以差异化的环保实木定位和创新的板木结合工艺✿★，引领定制家居行业逆势突围✿★。

　　展会现场✿★，泛家居圈创始人周忠深度访谈莫干山大家居总经理刘元秀先生✿★，探讨“增量扩张”到“存量博弈”痛苦转型期✿★，莫干山全屋定制在定制家居行业发展中的价值✿★，探寻如何以环保实木定制和板木结合工艺✿★，打造具备可持续竞争力的定制品牌✿★。

　　全屋定制家居业正处于“增量扩张”到“存量博弈”的痛苦转型期✿★，卷价格k8凯发国际✿★、卷品牌✿★、卷老板IP✿★、卷环保✿★、卷材料工艺k8凯发国际✿★、卷服务......过去二十多年✿★，家居行业的快速增长主要依赖于房地产市场的繁荣✿★，然而随着城市化进程放缓✿★、新房二手房交易量骤降✿★，行业逐步从增量市场转向存量市场✿★。

　　数据显示✿★，2024年家居行业局改翻新需求占比已超过毛坯装修✿★，比例达到6:4✿★，标志着存量竞争成为家居业的主战场✿★。随着存量时代的到来✿★，企业面临的核心挑战变成了流量碎片化的获客成本攀升✿★，让传统依赖新房交付的粗放式增长模式失效✿★，而消费者分散在各个社区和细分场景中✿★，如何精准触达并满足分散需求成为了企业生存关键k8凯发国际✿★。

　　周忠✿★：当前全屋定制家居行业正处于“增量扩张”到“存量博弈”的痛苦转型期✿★，请问刘总怎么看待当前全屋定制家居行业的竞争态势？

　　刘元秀✿★：定制行业的发展与房地产市场密切相关✿★。2021年是行业的拐点✿★，之前以增量市场为主✿★，之后则进入存量市场✿★。增量市场的客户多为首次接触家装的刚需客户✿★，市场以卖方为主✿★；而存量市场的客户更注重品质和改善✿★，市场转变为买方市场✿★。

　　存量时代✿★，消费者对产品的品质✿★、设计✿★、环保性✿★、耐用性等要求更高✿★，企业需要深入洞察用户需求并做出相应改变✿★。同时新媒体的崛起（如抖音✿★、小红书）解决了信息不对称问题✿★，消费者选择更加理性✿★，这对品牌厂家提出了更高要求✿★。

　　基于此✿★，我认为产品本身的耐用性天下无敌唐川✿★，是存量时代消费者选择品牌的一个很重要的因素✿★。因为家装在家庭预算中排在前五的✿★，消费者花费大量的金钱后✿★，产品的耐用性达不到他们的要求✿★，就比如汽车✿★，三五年就出现问题的话✿★，是不会再选择你的品牌的✿★。

　　周忠✿★：非常赞同2021年是行业转折点的观点✿★。目前房地产市场趋势显示✿★，尽管政策促进楼市止跌企稳✿★，但整体变化不大✿★。消费从刚需转向改善和品质✿★，新媒体的影响力显著✿★。

　　追溯全屋定制家居发展历史✿★，久的有三十年✿★、基本上都有二十年及以上的发展历程✿★，站在今年这个时间点✿★，其基本的发展区间大约是1994—2024✿★，借着改革开放✿★、城镇化✿★、房地产✿★、人口等诸多红利✿★，全屋定制产业一路高歌猛进✿★，时至今日✿★，全屋定制家居行业已经成为家居建材行业的主流赛道✿★，其他细分行业的巨头纷纷跨界入局✿★。

　　周忠✿★：全屋定制行业已有近30年历史✿★，从整个定制家居行业的发展趋势来看✿★，您认为莫干山全屋定制与原生派企业（如欧派✿★、索菲亚等）✿★、跨界派企业（如顾家✿★、海尔等）相比✿★，有什么样的比较优势？将如何在激烈的市场竞争中持续保持并增强这些竞争力✿★，以实现长远稳定的发展？

　　刘元秀✿★：实际上✿★，定制行业的市场规模相当庞大✿★。在当前的存量时代✿★，用户的选择变得多样化✿★，我们需要探索的是如何改善和满足用户需求✿★。自1995年成立以来✿★，莫干山板材一直是中国环保板材的领导者✿★，特别是实木芯和实木多层板材✿★，在整个行业产业链中具有显著的优势✿★。至于跨界和原生态的概念✿★，我认为莫干山并不是一个跨界品牌✿★。

　　过去✿★，在增量时代✿★，人们更关注设计✿★、外观和品牌✿★。然而✿★，消费者对环保和耐用性的需求✿★，以及我们文化中实木元素的传承✿★，过去并未得到充分挖掘✿★。随着存量时代的到来✿★，用户对产品的要求变得越来越专业✿★。基于对用户需求痛点的洞察✿★，莫干山品牌将利用30年来在产业链上的优势✿★，从林场到板材压贴✿★，再到定制服务✿★，实现整个产业链的无缝连接✿★。

　　2010年✿★，我们便前瞻性地确立了“从一块板到一个家”的发展理念✿★，推出专注实木定制细分赛道的全屋定制系列✿★，打造差异化战略优势✿★。凭借30年云峰在板材技术工艺和专利方面的积累✿★，以及15年在实木定制方面的专注经验✿★，莫干山全屋定制以四大实木矩阵✿★、独有的板木结合工艺和门墙柜一体化系统为特色✿★，为消费者带来全体系✿★、多风格✿★、高质价比的环保实木整家定制体验✿★，在实木定制赛道上构筑了强大的竞争壁垒✿★。

　　因此✿★，对于所有原生态和跨界定制企业来说✿★，我认为最终目标是满足存量时代下用户的新需求✿★，只有真正满足用户需求的企业✿★，才能拥有未来✿★。

　　我也经常与我的团队分享✿★：没有企业的时代✿★，只有时代的企业✿★。在增量时代✿★，我们见证了众多优秀定制品牌的诞生✿★，这些品牌一直是我们的学习榜样✿★。现在✿★，我们进入了存量时代✿★，相信也会有许多优秀品牌崛起✿★。最终✿★，只有那些真正满足用户需求✿★、赢得用户真心点赞和认可的品牌✿★，无论是在设计✿★、外观✿★、环保耐用性还是个性化方面✿★，才能持续发展并越来越好✿★。

　　周忠✿★：莫干山的生态链优势明显✿★，30年的积累使其在存量时代更具竞争力✿★，正如小米的成功✿★，雷军构建了一个生态系统✿★，而不仅仅是单一产品✿★。在我看来✿★，云峰和莫干山都是生态系统的一部分✿★，这正是我们最大的竞争优势✿★。

　　我非常赞同您的观点✿★，在增量扩张时代✿★，全屋定制领域涌现了许多优秀企业和品牌✿★。从增量扩张转向存量博弈的转型期天下无敌唐川✿★，虽然痛苦✿★，但也将孕育出更具竞争力和品牌吸引力的定制家居品牌✿★。

　　我认为全屋定制是生态系统中的一个重要组成部分✿★，请问我们莫干山如何进一步增强全屋定制的竞争力✿★，让它在生态系统中发挥更大的作用？

　　刘元秀✿★：存量时代与增量时代的渠道逻辑✿★、产品逻辑以及客户主体都经历了显著的变化✿★。以一二线城市为例✿★，装修公司正逐渐成为流量的核心入口✿★。在一些一线%✿★，而在三四线城市✿★，这一比例可能稍低✿★。企业需明确用户画像✿★，了解不同用户（To C和To B）的需求和痛点✿★。

　　另一方面✿★，作为定制厂家或品牌✿★，我们要做的是在个性化和规模化找到平衡点✿★，将部分个性化产品标准化k8凯发国际✿★，以实现规模化发展✿★。对于B端的装企等合作伙伴✿★，C端的旧改局改项目✿★，供应链效率和智能化应用成为核心竞争力天下无敌唐川✿★，我们需提升从设计到安装的全链路效率✿★。只有这样✿★，我们才能在存量时代站稳脚跟✿★，实现更好的发展✿★。

　　最后✿★，雷军经常提到的一句话我非常认同✿★：我们提供最好的产品✿★，但价格只有竞争对手的一半✿★。这并不是提倡价格战✿★，因为对任何企业来说✿★，价格战都没有出路✿★。他强调的是质价比✿★。我认为✿★，只有追求极致的质价比✿★，我们才能真正将我们的产品推向广大的存量时代客户✿★。

　　周忠✿★：个性化与规模化的平衡是全屋定制行业的核心问题✿★。以成品时代为例✿★，我们购买一个柜子✿★，搬回家后可能只需简单安装✿★。但在全屋定制中✿★，情况则大不相同✿★。全屋定制需要先到客户家中进行量尺✿★，然后提供一个定制方案✿★。消费者会参与到整个过程中✿★。即便在增量时代✿★，消费者对个性化的需求蓬勃发展✿★，但满足程度并不充分✿★。

　　现在✿★，在存量时代✿★，谁能更好地满足消费者的个性化需求✿★，谁就能赢得市场✿★。当然✿★，如果仅满足个性化需求而没有规模化生产作为支撑✿★，企业是难以做大的✿★。手工制作可能成为非物质文化遗产✿★，但这并非现代企业追求的目标✿★。现代企业应该像日本企业那样✿★，追求“自来水哲学”✿★，就像日本汽车✿★，性价比高天下无敌唐川✿★，价格合理✿★，性能优越✿★。莫干山在满足个性化需求的同时✿★，通过规模化支撑实现可持续发展✿★，这是一种非常务实的方法✿★。

　　实木家居复兴浪潮中✿★，莫干山品牌以30年绿色基因领跑行业✿★。莫干山全屋定制自创立起始终精耕实木环保定制赛道✿★，秉持着“颜值入眼✿★、环保入心✿★、实木入骨”的品牌理念✿★，重塑实木定制行业价值基准✿★，成为追求健康生活的年轻消费者的理想选择✿★，亦为传统板材企业转型升级提供可鉴范式✿★。

　　周忠✿★：本次展会莫干山全屋定制带来的板木结合套系产品✿★，充分展现了在工艺上的独特优势✿★，这些优势是什么？未来✿★，将如何进一步优化和创新这一工艺✿★，以保持在行业内的领先地位？

　　刘元秀✿★：自2010年起✿★，莫干山专注于全屋定制领域天下无敌唐川✿★，始终以环保实木整家定制为品牌定位✿★，我们的产品特色在于板木结合以及门墙柜地一体化设计✿★，致力于为中国消费者提供一站式实木整家定制解决方案✿★。实木芯是我们的业务基石✿★，板木结合则是我们的产品护城河✿★。

　　莫干山全屋定制以环保实木定制柜为核心✿★，板木结合工艺为特色✿★，提供高颜值✿★、高环保✿★、高耐用性的产品✿★。存量时代✿★，尽管对宏观经济的预期可能有所下降✿★，高消费人群的消费行为变得更加理性✿★，但他们对产品品质的要求并未降低✿★。

　　因此✿★，产品需要具备高颜值的设计风格和美感✿★，满足环保标准✿★，并且具有耐用性凯发·k8官方网站✿★。✿★。我们发现✿★，中高端用户对此类高品质产品的需求尤为强烈✿★，且价格不宜过高✿★，如果产品价格过高✿★，使用高端定制的价格策略可能会导致接受度大幅下降✿★，成交率也会受到影响✿★。

　　基于此✿★，我认为板木结合产品满足了消费者对品质和性价比的双重需求✿★，已经成为市场主流方向之一✿★。关键在于哪家企业能够将其做到极致✿★，可以推出更多特色和高品质的产品✿★，让更多消费者享受到高质价比的产品和服务k8凯发✿★，✿★。

　　在广州定制展上✿★，我们推出了轻法式✿★、新中式✿★、意式极简等风格的板木结合新品✿★，受到市场欢迎✿★。例如在本届展会上备受瞩目的雅系列✿★，遵循东方意境的设计理念✿★，将自然景观与传统文化完美融合✿★，打造既有文化底蕴又充满现代感的家居空间✿★，现场反响热烈✿★。

　　我们还计划4月中旬在浙江总部推出新一代店态产品✿★，进一步丰富产品线✿★，包括多个系列的板木结合产品以及多种风格✿★，届时我们也欢迎周老师莅临我们的展厅✿★，为我们提供宝贵的指导✿★。

　　周忠✿★：我的理解是✿★，我们正在经历消费分级✿★，这包括两个方面✿★：一方面是升级✿★，另一方面是降级✿★。例如k8凯发天生赢家一触即发✿★！✿★，经济形势导致有钱人调整预期✿★，原本100万的预算可能降至六七十万✿★，他们可能会倾向于选择“轻高定”✿★，这是升级中的降级✿★。另一方面✿★，消费降级意味着价格需要降低✿★，但质量不能下降✿★，这是当前消费者的需求趋势✿★。因此✿★，我认为板木结合产品契合存量时代的消费需求✿★，兼具文化价值和情绪价值✿★，尤其在木文化传承方面具有优势✿★。

　　当下✿★，市场环境发生显著变化✿★，品质改善型需求成为主流✿★，超越传统刚需✿★，家装品质升级的需求愈发旺盛✿★，为实木定制提供了广阔市场空间✿★。同时✿★，自媒体时代的到来✿★，使得消费者更加专业✿★，对家装品质和环保健康要求也更加严苛✿★，实木定制以其天然环保✿★、品质优良的特性✿★，正好契合中高端消费者的需求✿★。

　　国家政策大力支持✿★，发改委宣布消费品以旧换新支持资金翻倍✿★，助力消费者实现家居品质升级✿★，让更多人有能力选择实木定制✿★。市场和消费者的双重觉醒加上国补助力✿★，多方利好下✿★，实木定制的春天已然来临✿★。

　　周忠✿★：目前✿★，据我观察✿★，实木家居市场非常热门✿★，一些成功的品牌正在推广新实木主义✿★，并且做得很好✿★。环保实木定制是莫干山全屋定制的核心优势✿★，市场规模其实相当庞大✿★，只是相对低调✿★。请问如何以这个核心优势赋能经销商？如何为消费者创造价值？

　　刘元秀✿★：以用户为中心✿★，与合作伙伴共赢是我们莫干山的核心价值观✿★，用户指的是消费者✿★、装企✿★、房企以及设计师等✿★，我们始终将用户需求置于首位✿★。作为一个拥有30年历史的品牌✿★，莫干山不仅拥有温度✿★，而且一直在传承环保理念✿★，我们的企业内核始终温暖而坚定✿★，注重长期合作关系✿★。

　　其次✿★，我们一直走在差异化的道路上✿★，虽然在增量时代可能被视为小众赛道✿★，但在存量时代✿★，实木定制正逐渐成为未来的核心赛道之一✿★。对于所有定制行业的从业者来说✿★，如何打破价格战的困境✿★，走出泥潭✿★，莫干山全屋定制提供了一个极佳的选择✿★。我们不追求价格战✿★，而是致力于生产高品质✿★、高环保✿★、高颜值的产品✿★，并提供极致的服务✿★，以满足用户需求✿★，为用户创造价值天下无敌唐川✿★。

　　产品和战略方面✿★，我们始终坚持高速✿★、高质量✿★、可持续发展的原则✿★。2024年零售和To B赛道保持高速增长k8凯发国际✿★，印证实木赛道的潜力✿★。选择莫干山✿★，我相信在未来5至10年内✿★，对于所有有实力的定制从业者来说✿★，绝对是一个最佳选择之一✿★。

　　在用户价值方面✿★，我们还致力于通过极致产品和服务赢得用户信赖✿★，重视用户口碑和满意度✿★。我们计划在未来三年通过降低成本✿★、提高交付效率及安装成功率✿★，推动“实木大众化”✿★，让实木定制真正成为大众消费者触手可及的生活美学选择✿★。我相信✿★，未来的企业不应只追求规模✿★，只有真正重视用户口碑和满意度的企业✿★，才能持续生存和发展✿★。

　　周忠✿★：莫干山30年的积累和15年的全屋定制经验✿★，使其在存量时代具备显著优势✿★。实木定制赛道既有差异化又具大众化✿★，是未来发展的重要方向✿★。我期待在刘总及其团队的引领下✿★，莫干山的实木定制能够在存量时代✿★，将差异化的小赛道转变为大赛道✿★，为主赛道✿★。在此过程中✿★，不断为经销商朋友们赋能✿★，为B端和C端用户创造更多价值✿★，并将这独具特色的实木文化在大家居领域中持续传承下去✿★。

　　舰载机以制空作战✿★、对海突击✿★、对地精确打击等中高空任务为使命✿★，是航母编队中最锋利的“牙齿”✿★，直接决定着航母编队的战斗能力✿★。2022年5月✿★，在执行远海任务时✿★，辽宁舰遭外军双航母夹击✿★。

　　公开信息显示✿★，王兆民出生于1958年4月✿★，河北定州人✿★，长期在海南省政府驻京办工作✿★，曾任副厅级主任✿★，2007年明确为正厅级✿★，并兼任省政府副秘书长✿★。

　　央视《焦点访谈》6月27日晚曝光湖南张家界大庸古城✿★，作为投资规模达24.43亿元的仿古建筑群凯发官网首页✿★，✿★，自2021年6月试营业以来✿★，持续亏损✿★，四年累计亏损达10.8亿元✿★，直至现在濒临破产✿★。

　　两艘外舰试图穿越中国海军舰艇编队✿★，南昌舰以一对二逼退外舰✿★，女舵手眼神坚定: 那就上啊✿★，干就完了

　　冲刺开业✿★，已在招商✿★！王思聪选择退出✿★，此前官宣总投资37亿元✿★，还和市委书记面谈✿★！何猷君接盘✿★，他将王思聪视作榜样

　　王思聪出让旗下北京寰聚商业管理有限公司（以下简称“寰聚商业”）✿★，接盘者是已故著名企业家✿★、“澳门赌王”何鸿燊之子何猷君✿★。6月20日✿★，寰聚产品发布会在山东泰安举行✿★。何猷君以寰聚商业及星竞威武集团董事长身份参加活动✿★。

　　6月27日✿★，中国驻赞比亚大使馆发布关于“3·20”中国同胞遇害案件侦破进展的通报:日前✿★，赞比亚铜带省警察厅向中国驻赞比亚大使馆通报✿★，近期警方在侦查一起案件时抓获涉“3·20”中资企业遭抢劫致中国公民伤亡案的8名歹徒✿★。

　　来自国家铁路局的消息显示✿★：2025年5月23日✿★，根据《铁路安全生产约谈实施办法（试行）》有关规定✿★，广州铁路监督管理局针对未按规定签订安全生产管理协议等问题✿★，约谈长沙铁路建设有限公司✿★、广州工务段✿★、广州车务段✿★、广州电务段✿★、深圳供电段✿★、广州房建公寓段✿★、广州通信段主要负责人✿★。